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强势陶瓷品牌练好六项基本功

发布时间:2021-02-18 21:52:00 阅读: 来源:冷拔扁钢厂家

有一句名言这样写道:幸福的家庭都是一样的,不幸的家庭却各有各的不幸。如果将这句话用在陶瓷品牌身上,那就是成功的品牌都有着共同点,失败的品牌却各有各的原因。

在笔者袁修梁服务陶瓷品牌的过程中,发现成功的陶瓷品牌在成功的过程中,总有某些类似的行为,这些行为就像练武之人打好基本功一样,基本功打扎实了,成功也成了水到渠成的事情。在这里,袁修梁且将这些陶瓷品牌基本功粗略总结出来,以供行业同仁参考。

基本功一:好的产品

笔者袁修梁认为,好的产品对品牌成功的作用性不言而喻。但问题是,天下的父母都夸自己的孩子,没有哪个品牌会不觉得自己的产品不好的。这个时候,如何界定产品是否好就成了关键的问题·

如何界定产品的好坏呢·界定产品好坏有几个标准。一是销路,这种陶瓷产品的针对的销路在哪里。是内销还是外销,是大中城市、三四线城市还是农村市场,是工程还是家装,是收入高的家庭还是收入低的家庭,不同的销路对产品有不同的要求。二是差异性,没有工艺上的突破就寻求设计上的突破,没有设计上的突破就争取成本上的突破,是在没有突破就寻求包装推广上的突破,当然包装推广突破已经不属于产品自身。

一般而言,陶瓷产品从这两个纬度界定下来,基本就可以判定一款产品在相应的市场上有没有竞争力。而长期坚持在产品上下功夫的结果是,有些品牌渐渐累积自身于产品力上的优势,从而慢慢就于某方面形成自己的口碑,如罗马利奥的仿古砖,陶一郎的瓷片等。

基本功二:好的包装

做完了产品环节就轮到包装环节了。

在第一个环节,也许由于目前大家的水平都不相上下,另外互相之间借鉴比较盛行,产品实在难以跳出来,或是跳出来后没几天发现同胞兄弟就出来了,怎么办呢·那就做好包装环节,将产品的故事、领先性、技术、卖点好好梳理清楚,将各类沟通工具例如画册、海报、影片、培训做到位。

这些做到位了,起码摆出了专业的架势,对内,首先在团队内部统一起了思想,增强了内部的信心,对外,是展示产品的有效平台,是招商时的有利工具,也一种品牌所建立起来的初步气势。

这步做好了,会将品牌这种无形的气势传递给渠道,让渠道也感受到了品牌的信心。在包装这步,包装的关键是要与品牌的定位相符合,在相符的基础上寻求符合目标消费群认知的形象差异化。如定位高端的品牌需要在整个沟通系统都高档精致,定位中低的品牌在沟通系统方面也要大方得体。

目前,在陶瓷品牌包装方面,广州刘和黄广告是业内比较领先的公司之一,由其包装的东鹏卡拉拉石成为比较经典的包装之一。去年,经由刘和黄广告包装的罗马利奥品牌,也为罗马利奥品牌在2008的杰出表现起到重要的推动作用。

基本功三:好的终端

做好两项基本功基础上,当渠道也初步搭建了,下一步,就要筹备好的终端了。

所谓“人靠衣装、马靠鞍装”,产品再好也要梳妆打扮漂亮了才能见人

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